Cette fiche conseil aide les vendeurs sociétés à répondre aux principales objections des acheteurs professionnels face aux véhicules électriques. Elle présente une méthode simple : accepter l’objection, la neutraliser puis argumenter avec des faits. La fiche montre comment utiliser le TCO comme outil de référence pour dépasser les comparaisons limitées au loyer, intégrer la fiscalité réelle, sécuriser la décision client et transformer les freins en arguments économiques concrets.
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