Cette fiche conseil aide les vendeurs sociétés à structurer leur argumentaire commercial pour vendre un véhicule électrique en raisonnant par le TCO plutôt que par le seul loyer mensuel. Elle explique comment transformer une objection prix en démonstration économique, en intégrant la fiscalité réelle, les économies d’énergie, l’entretien réduit, les avantages fiscaux et l’impact RSE. La fiche met en avant TCO-Scan comme outil d’aide à la décision pour objectiver le discours auprès du dirigeant, du DAF ou de l’expert-comptable.
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