Cette fiche conseil explique les nouvelles exigences des grands comptes dans les appels d’offres. Elle clarifie les notions clés à maîtriser : ESG, CSRD, TCO et mesure carbone par scopes 1, 2 et 3. Elle montre que les acheteurs attendent désormais des preuves documentaires concrètes, une capacité à mesurer les impacts environnementaux, une évaluation des partenaires et une réponse rapide aux questionnaires RSE. La fiche aide les fournisseurs à anticiper les demandes liées à la gouvernance, aux données environnementales, à la chaîne de valeur et à la conformité documentaire.
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