Cette fiche conseil explique l’évolution du métier de vendeur automobile BtoB vers un rôle d’expert-conseil. Elle montre que le loyer facial ne suffit plus pour convaincre les clients professionnels, car la fiscalité, les taxes, les avantages en nature, les coûts d’usage et les obligations de verdissement modifient fortement le coût réel des véhicules. La fiche met en avant TCO-Scan comme outil stratégique pour produire une analyse fiable, pédagogique et indépendante, adaptée aux attentes des dirigeants, DAF, comptables et gestionnaires de flotte.
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